par Matt Weik
Je veux commencer par dire que ce n’est pas toujours la norme, mais de nombreuses fois deviennent la réalité. Les entreprises de compléments essaient toujours de rester en avance sur la courbe et de commercialiser leurs produits dans les données démographiques qui, selon eux, créeront le plus de revenus pour la marque. Cependant, cela peut revenir pour les mordre dans le cul s’ils modifient leur identité et personne ne détermine vraiment avec eux. Je l’ai vu se produire, ainsi que ce n’est pas tout à fait une vue.
Je ne reconnais pas le gars (ou la marque) dans le miroir
Lorsque les marques modifient leur identité, de nombreuses personnes ne comprennent plus qui elles sont. Peut-être étaient-ils sur la scène de la musculation et ont choisi de se rendre dominante. Eh bien, les gens traditionnels ont compris Maillots West Ham United qu’ils étaient une entreprise de compléments hardcore ainsi que les suppléments hardcore que les individus les voient désormais adoucir ainsi que le courant dominant. Alors, où cela vous laisse-t-il? Malheureusement, quelque part au milieu – aussi compris comme No-Man’s Land.
Ce qui se produit maintenant, c’est qu’une marque va finir par éliminer des millions de dollars dans la restructuration de toute sa marque, la publicité pour charger un nouveau groupe démographique, de nouvelles étiquettes, de nouveaux produits, peut-être même de nouveaux employés. Cela en vaudra-t-il la peine à la fin? Ce ne sera pas toujours.
La situation le plus pire ici est qu’ils versent une tonne d’argent dans le changement Sortez de l’entreprise s’ils ont fait exploser tout leur argent (ou offrent à l’ensemble l’entreprise bien sûr).
Comment résoudre ce problème?
Je vais probablement simplifier cette méthode de bruit plus simple, mais c’est l’idée que je pense être implémentée. Pour moi, c’est une conception d’entreprise facile ainsi qu’une technique de croissance. Alors, voilà.
En tant que propriétaire de l’entreprise, vous ne vous éloignez jamais d’un flux de revenus qui rapporte de l’argent. Pourquoi vous couper le nez pour mal tourner le visage? Gardez cette lourde vapeur de revenus avec la porte et commencez à construire un nouveau flux de revenus.
J’ai vu de nombreuses marques tuer une ligne et relancer avec quelque chose de différent qui a totalement échoué. Maintenant quoi? T’es foutu. Avez-vous des backpedal et essayez-vous de restaurer l’ancienne marque? Vous devrez peut-être le faire. Pour cette raison, j’aime l’expansion. Si vous êtes dans le domaine de la musculation, vous souhaitez cependant accueillir des athlètes beaucoup plus traditionnels, alors commencez une petite ligne de sport pour voir exactement comment elle le fait. Ne vous contentez pas de tuer une marque qui gagne de l’argent car vous comprenez qu’il y a beaucoup plus de poissons dans l’étang grand public.
Ou, si vous souhaitez déplacer votre objectif à un groupe démographique plus large, mais je ne veux pas produire une nouvelle ligne, puis modifier les étiquettes de votre produit. Si vous avez une sensation hardcore qui ne résonnerait pas avec le public que vous essayez d’attirer, les étiquettes sont une solution extrêmement facile et rapide. Vous pouvez même faire des tests de type A Maillots Équipe du Danemark de football / B pour voir ce qui offre beaucoup mieux dans la zone dans laquelle vous essayez de vous lancer. Que le profil soit exactement le même si l’exigence est.
Tuer complètement une ligne existante dans mon point de vue n’est jamais la meilleure relocalisation à moins que vous ayez très peu de ventes pour commencer. À ce stade, coupez vos pertes ainsi que la réinstallation sur quelque chose de différent. Pourtant, j’ai vu de grandes marques tirer un total de 180 ainsi que de l’automne à plat sur leur visage. En plus que je parle d’une marque qui a créé des millions de dollars de revenus. C’était dommage de leur voir un accident et de brûler, car je comprends les gens qui travaillent pour l’entreprise ainsi que chaque fois que je leur parlais, ils voudraient enterrer la tête dans le sable comme une autruche. Vous ne pouvez pas vous aider cependant à vous sentir médiocre pour leurs vendeurs car ils sont en première ligne se sont battus pour les mauvaises décisions prises par les pouvoirs en place à la marque.
Encore une fois, je ne fais pas semblant de tout comprendre, mais certaines choses n’ont tout simplement pas de sens du point de vue de l’entreprise. Ne laissez jamais d’argent sur la table, et ne tuez jamais un flux de revenus juste sur un coup de tête pour Maillots River Plate essayer quelque chose de nouveau.